“老外”用人有“奇招”
2019-11-03 00:28

  自我牺牲的榜样精神

  亚科卡就任美国克莱斯勒公司经理时,公司正处于一盘散沙状态。他认为经营管理人员的全部职责就是动员员工来振兴公司。在公司最困难的日子里,亚科卡主动把自己的年薪由100万美元降到1000美元,这100万美元与1000美元的差距,使亚科卡超乎寻常的牺牲精神在员工面前闪闪发光。榜样的力量是无穷的,很多员工因此感动得流泪,也都像亚科卡一样,不计报酬,团结一致,自觉为公司勤奋工作。不到半年,克莱斯勒公司就成为拥有亿万资产的跨国公司。

  勇于创新的“野鸭精神”

  美国国际商业机器公司总经理托马斯?沃特森信奉丹麦哲学家歌尔科加德的一段名言:“野鸭”或许能被人驯服,但是一旦驯服,野鸭就失去了它的野性,再也无法海阔天空地去自由飞翔了。托马斯?沃特森强调,他的公司需要的不是驯服、听话、平庸的人才,而是那些不畏风险、勇于创新的拔尖人才。他说:“对于那些我并不喜欢却有才能的人的提升,我从来不犹豫。然而提升性情温和、顺我性子办事的助手以及那些围在你身边尽说恭维话,喜欢与你一起去假日垂钓的人,是一种莫大的错误。与此相比,我所寻找的却是那些个性强烈、不拘小节、有点野性,以及那些直言不讳似乎令人不愉快的人。如果你能在你的周围发现许多这样的人,并能耐心听取他们的意见,那你的工作就会处处顺利。”托马斯?沃特森把创新作为“野鸭精神”的化身,他采取种种措施激励职工创造文明,不断地发展新技术产品,获得了国内外市场的制胜权。

  沃特森:广开言路,激发热情

  1984年美国10家最佳企业中,国际商用机器公司(美国IBM)得分最高,获得第一名,为世人瞩目。IBM的整个历史就是一条坚定的群众路线。IBM获得成功的首要因素在于用人。

  公司创始人,被誉为“企业管理天才”的沃特森,在传奇式人物J?帕特森的指导下施展自己的手脚,步步紧随帕特森的路子。他说:“几乎每一种宣传鼓动都是为了激发热情……当初我们强调人与人的关系并不是出于利他主义,而是出于一个简单的信念:相信只要我们尊重群众,并帮助他们自己尊重自己,公司就会赚大钱。”

  沃特森曾做过推销员,他清楚地知道,企业的出路在于市场,而要在市场取胜,则必须依靠能熟悉市场、驾驭市场的人。沃特森为了培训一支精干的推销员队伍,亲自选人,亲自向他们讲授推销艺术,训练他们掌握产品知识,然后派往全国各地。经过培训的推销人员不仅了解市场,而且具有演员才能和宗教般的狂热感。

  IBM有一套独特的推销手法:长长的队伍走上街头,推销员在前开路,吹吹打打大显身手,操作人员紧跟后面进行实际表演,极富感染力。沃特森关于发掘人的潜力和调动他们的创造精神及献身精神,想方设法刺激员工为公司出谋划策和卖力干活。

  为了稳定人心,他大胆采取了终身雇佣制,使员工有明显优于其他大公司的工资收入,还经常为员工提供丰厚的福利服务。为了保护员工的工作热情,增强员工对公司的亲近感和信任感,他广开言路,倾听各种意见和主张。还规定公司内任何人在感到自己受到压制、打击或冤屈时,可以上告。他亲自接见告状人,对有理者给予支持。他鼓励员工们工作中不怕失误和风险,为了公司敢于去承担似乎不可能完成的任务,敢去干一般人似乎无法办到的事。  美国的《幸福》杂志这样描写沃特森:“他的一半时间花在旅行上,一天工作16个小时,几乎每晚都在这个或那个雇员俱乐部中出席各种集会和庆祝仪式……他同员工们谈得津津有味,但不是作为一个心怀叵测的上司,而是作为一个相识已久的挚友。”  沃特森于1958年去世后,小沃特森继任董事长兼总裁,到1979年辞职。现任董事长约翰?奥培尔继承了沃特森的用人之道,他说:“公司是人办的,公司成功的秘诀是人,幸运的是IBM拥有一批努力工作,又能在工作中相互支持的人。”他也常引用沃特森的话:“你可以接收我的工厂,烧掉我的厂房,然而只要留下这些人,我就可以重新建起IBM。”  最后,让我们记住IBM公司的一位经理的这样一段言简意赅的话:“你可以做错很多事情,但还会获得新的机会。但是,倘若你在人的管理上那怕弄出一点点差错的话,那就全完了,也就是说,你不是英雄就是狗熊。”