寒假招生策划——连环计招生案例分析
2019-12-07 06:50

第一阶段:收集学生名单——教育学生

时间:元旦

项目:爱心传递计划

背景:元旦的时候,学生之间喜欢互相送礼物,利用中国人的这种交际需求,搞爱心传递计划

内容:对你学校的所有学生说:元旦时候,学校将送给你们每个人两份特别的礼物:

礼物之一:

学校将把你们各自的照片做成贺卡,并以你们的名义送给你们的朋友,同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语。要求所有的同学提供你要送的朋友的名单:包括家庭地址、电话号码、学校班级名称。学校到时候将通过邮局寄给你们的朋友,给他们一个惊喜——得到学生名单。

礼物之二:

期末考试快到了,大家都想知道有没有什么办法能帮你们快速的提高成绩的方法?

学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速提高运算能力、如何写好作文的方法,一并寄给你的同学,作为你送给他们的特别的元旦礼物——达到教育潜在学生的目的。

具体操作:

将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片,并将学生的照片放上去——这个可交给广告公司设计并制作,成本不高,一张贺卡成本应该不超过1元。

好处:

1.形式新颖,

2.符合人性:人最爱的是自己,都喜欢自己的照片让更多的人知道。

3.送卡的学生和家长都很喜欢。

4.收到卡的人也觉得很有新意。

5.更重要的是,我们的礼物是最特别的,这将在学生和家长中成为一个讨论的话题。

6.每张贺卡中都有你的学校的形象图片,无形中对学校的品牌传播起到了一个润物细无声的作用。

学习方法:

单纯的送贺卡只是收集到了潜在学生的名单,更重要的是我们要对这些潜在生源进行教育,通过送这些关于学习方法的资料,让学生能感受到我们学校对他们的关心,同时可以打造我们学校的独特优势:我们是用最好的方法来教学生,借此来吸引学生。

操作:

1.网上收集资料。

2.隔三天送一份资料。

3.到期末考试前10天,送一份:期末模拟试卷(注明:内部资料,未经本校允许,请勿传播!)——这个可以和公立学校的老师合作,由他们提供10%——20%的考试题目(大纲),增加模拟试卷的命中率。

4.通过前面的三个步骤,就可以树立我们在学生和家长心目中的地位:你的学校既能帮孩子提高学习能力,还能帮孩子提高学习成绩。

第二阶段:继续收集学生名单——强化教育学生

时间:本学期快结束的时候或者下学期开学第一周。

项目:搞一个汇报演出

内容:英语演讲中文演讲唱歌跳舞

操作:对演出的流程进行录象,请专业的摄影师来录制,为每个选手拍特写镜头(开始一次,结尾一次),给每个选手一张,另外再额外送10张,可以给他们的同学、朋友或者亲戚,因为在DVD里面有他们的镜头,他们都喜欢表现自己,所以他们会很乐意的送给别人分享。

在DVD的最后,留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色。

免费咨询电话:

第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学)

时间:本学期结课前

比例:提高20%——30%

提前报名的,可以保持原来的价格,这样就会促使更多的学生提前报名,稳定生源。

到期报名的,确实提高20%——30%的价格,但是送等值的礼物,比如学习用品,或者是某商场/麦当劳的代金卷。

超过报名日期的(比如5天或者10天的)将不再赠送礼品。

给家长一个提价的理由:

我们学校将给学生给好的服务,比如我们将配备助教,及将给学生提供一些新的素质教育课程,如感恩教育、注意力训练、创造力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等。

这也为我们以后开设新的课程做好市场预热。

连续报二科或者连续报二期的,将额外赠送:妈妈亲子培训班。

周一至周日晚上7点—8点半(每周一次)

零风险承诺教学:上了我们的课程,以四个月为一期,上了3次课,如果不是100%的满意,可以退款!

操作难点:这就要求教师的素质必须比较高,同时工作积极性要很强。

解决:对教师实行基本工资加10%--30%的提成

第四阶段:以后每个月都给学生搞一次生日聚会,并将聚会搞成汇报演出的形式,将过程拍下来。(必须有蛋糕和其他的小礼品,)然后告诉这个月过生日的学生,可以邀请10-20个同学或者朋友参加,其他的学生也可以邀请3-5个朋友参加,每个来参加的人都有一份小礼品。

好处:

1.每个月都可以招生。

2.让学生感受到受尊重的感觉。

3.让学生体验到在我们的学校学习的乐趣。(自己玩,还可以带朋友一起玩)




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