行业洗牌时,职业营销人的出路在哪里?
2019-12-03 13:43


系列专题:营销人在路上

蓝哥智洋行销顾问机构 于斐 顿洪DIV>

客观而言,保健品市场遭遇了愁云惨雾,整个行业降幅严重。一些传统营销领域的保健品因为营销手段的同质化及宣传手段受限等原因导致销量一路下滑,就连脑白金、太太口服液、金日洋参、万基、康福来等知名企业也感到了莫大的压力,而一直以会议营销而著称的珍奥核酸、深圳天年、中脉远红也因为会议营销泛滥及行业的信任危机等诸多原因遭遇了前所未有的发展瓶颈,还有采用直销售模式的安利、完美、天狮等业界大腕也因为单层次直销法的出台同样面临巨大的调整和震荡。

从行业的产业链来看同样也是一片混战,一些厂家为了降低运营成本增加利润空间采用渠道扁平化的策略跳过经销商直接和零售商形成经销合作关系,而一些零售商千方百计的寻找一些看好的产品直接作为区域市场的销售代理,作为中间环节的经销商被迫多方寻求转变,比如通过OEM贴牌生产转化为厂家或总代理的角色,有的则利用现有的渠道资源向物流配送业务角色进行延伸。

从全局来看似乎一切都在瞬息万变,变的没有了固定的规律,变的让业内企业和一线的营销人员无所适从,曾经让业内津津乐道的三珠、红桃K所演绎的销售业绩似乎成了可望而不可及的神话故事,整个行业弥漫着灰色的哀愁和迷茫的叹息。

面对业界的震荡和行业的洗牌,营销人你又该作何考虑?作为一名曾经也是一线市场的营销人,愿意把一些看法与业界朋友交流。

在一线拼杀过数年的职业营销人其实都知道,营销人最终只有两种归途,一种是自身素养较高的营销人在历经了市场的磨练后将积累的实践经验和自己所掌握的理论知识进行有机结合后可以顺利转型进入咨询行业,或独自创业或成为一名咨询师,而另外一种就是凭借多年在市场中积累的经验、资源、人脉和资金开始产品代理、实体创业的征程。

当然在做决策选择之前,我们应该对上面所说的两个新领域有个全面的了解和认识。

首先,咨询行业是当前的新兴行业,虽然历经了近20年的发展,但总体来说整个行业才刚起步,客观来说还是非常稚嫩的一个领域,同时从咨询行业本身特点来看,其实它是个要求非常高的行业,成功的咨询师不光要求有丰富的实践经验和系统扎实的理论知识,而且还要求有很强的组织管理能力、语言和文字表达能力、事物观察分析判断能力等综合素质。所以尽管咨询行业是个前景看好、市场潜力巨大、专业人才匮乏的朝阳产业但并不是每个人都能做好的行业,因为咨询业本来就是一个痛并快乐的行业。

至于产品代理或实体创业这条路,蓝哥智洋团队认为对营销人而言除了要求有很丰富的市场经验、很广泛的人脉关系、很扎实的市场资源和必要的资金后盾等基本条件外,其实它还要求有投资决策的魄力、市场企划的意识和企业运营中的人、财、物的全面管理能力。虽然这种选择对于职业营销人而言感觉上似乎比较容易一些,其实并不然,因为随着运做主体的转化,以前运做市场时由企业在所提供的后盾和平台支持将荡然无存,一切都得依靠自身单薄的力量来积累,尤其在当前医药保健品行业风起云涌的混战时期,实体创业的风险毋庸置疑。

但同时我们也要看到保健品行业所存在的巨大潜力和机会,象我们的史玉柱先生不就是在遭遇脑黄金全面溃败后通过运做脑白金而重新崛起的吗?从1999年7月到2000年12月,脑白金只用了短短的一年半的时间在当时保健品行业还处于第二个低谷时期竟然创造了10.5亿元的销售奇迹,而且当时由于脑白金的成功使保健品行业又进入了新一轮高速发展期。还有象保健品行业的常青树上海交大昂立通过区域为王、稳扎稳打的策略历经行业兴衰起伏并成功上市,打破了保健品企业短不过三年,长不过五载的谬论。

客观来看中国保健品消费市场的增长空间极大,近20年来,中国保健品消费支出的增长速度为15%~30%,远远高于发达国家13%的增长率,但人均年度支出却是美国的1/17,日本的1/12。基于此,可以看出保健品行业仍然是个大有希望的朝阳产业,职业营销人在具备了上述基本条件并选择实体创业的话,只要能选准高质量的好品种,同时能有效的组合利用各种先进的营销手段,开创一片大好河山也并不是什么天方夜谈。

因此,作为职业营销人最后要做的事情就是客观全面的审视自身的实际情况,然后结合自己的事业发展方向和兴趣爱好做出相应的选择,当然假如你认为自身目前的实际情况无法达到上面两个领域的职业要求或者说自身抗风险的能力尚不够成熟的话,合理的做法还是继续自己的职业营销人生涯,在企业提供的资源平台上,在市场实践中继续磨练自己,提高自身各方面的综合能力,相信最终你也会找到适合自己发挥的人生舞台!

于斐欢迎与globrand(全球品牌网)

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